Danas je 26. jul 2022. godine, a mi smo održali naš nedjeljni sastanak u 14:30 sati u konferencijskoj sali. Današnja tema sedmičnog sastanka vrti se oko cilja.
Kao što svi znamo, kao odeljenje spoljnotrgovinske prodaje kompanije, mora da se suoči sa problemom prodajnih ciljeva. Sa ciljem, smjer napora je jasniji; sa ciljem, više stimulisati želju za napornim radom, stimulisati jači potencijal! A cilj je postizanje, takođe je za prošlost faza napora za sumiranje i priznanje!
Prije svega, cilj rada mora biti jasan.
Godišnji ciljevi naše kompanije sastavljeni su od ciljeva za svaki kvartal, a kvartalni ciljevi se mogu raščlaniti na mjesečne ciljeve. Svaki cilj kompanije usko je povezan sa ciljem svakog pojedinca. Moramo raščlaniti kvartalne i mjesečne ciljeve oko godišnjih ciljeva, a zatim ih implementirati na pojedince. Prije nego što dođe nova godina, naša kompanija će postaviti ciljeve za narednu godinu na osnovu ostvarenja ciljeva iz prethodne godine. Istovremeno, svaki pojedinac će postaviti i godišnje ciljeve za narednu godinu.
Drugo, kako postići cilj.
Postizanje cilja zahtijeva višestruke napore. Pored različitih resursa i pogodnosti koje se pružaju na nivou kompanije, to zahtijeva kontinuirane lične napore i posvećenost.
1. Treninge o proizvodima koje pruža kompanija, interne seminare svake grupe i aktivnosti majstora koji pomažu pripravnicima da podučavaju novopridošlice treba provoditi i implementirati na praktičan način kako bi se postigli rezultati.
2. Sedmični sastanak će se prvo održati za svaku grupu, a neki zajednički problemi će biti pokrenuti i razmotreni na generalnom sastanku kako bi se prikupila mudrost.
3. Osoba koja je zadužena za svaku grupu mora dobro da nadgleda i usmerava članove svake grupe, i da dobro rešava probleme na vreme.
U globalnoj ekonomiji nisu baš prosperitetni, želja potrošača da se stimuliše, kako izaći iz nevolje, još jedan izlaz, problem je o kojem smo razmišljali.
1. Moramo stalno obraćati pažnju na informacije o industriji i redovno centralizirano učenje i razmjenu.
2. Svaka osoba treba da pravi dnevne izvještaje o radu i da ih blagovremeno pregleda.
3. Članovi unutar svake grupe treba da vode analitičke sastanke pod vodstvom odgovorne osobe i blagovremeno predlažu rješenja.
4. Možemo imati takmičenje članova grupe unutar grupe.
5. Kompanija redovno održava skupove radi razmjene uvida i iskustava.
6. Treba da ojačamo poslovnu obuku i učenje, i da uvek rešavamo probleme za kupce kako bismo pridobili poverenje kupaca i dobili narudžbine.
